上午10点半，朱明明已谈完一个项目，并听取了公司各部门主管的工作汇报。布置工作的话音刚落，他便快步走进董事长办公室。“不好意思，让你久等了。”同时伴随坚实有力的握手。

    当下，“99旅馆连锁”引入美国SIG、高盛集团7500万美元股权投资，董事长朱明明爽朗的笑声足以说明一切：“公司早几年就在考虑上市，但现在不急，等这笔融资消化得差不多了，再寻找合适的机会。”

    比“经济”还经济

    “99旅馆连锁”更像一种标准化的家庭旅馆。提供免费宽带、24小时热水、独立卫生间、杜邦品质的床垫等等，以79元-129元的价位，最大程度保证客房舒适、卫生。《浙商》记者在浙江温州商业区一家“99旅馆连锁”加盟店看到，标价每晚109元的房间，放置着单人床、桌椅，卫生间与床铺，以一墙玻璃相隔，剩余空间最多仅容2人走动，房间用品洁净。

    “目前国内‘超经济酒店’中，我们是创始者也是领导者。”朱明明说，超经济酒店概念来自他长期国外生活中对经济型酒店的观察。2004年朱明明取得锦江之星温州地区总代理权后，又开始研究国内经济型酒店市场，后来却发现低端旅馆市场潜力巨大。

    “价位相对较高的经济型酒店，以7天、汉庭、如家等为代表，已极具品牌影响力，在这个市场中打造新品牌，将会事倍功半。国内100元左右的旅馆以家庭旅馆、招待所为主，根据公开数据，大致有35万家，市场巨大，但没有统一的管理标准。”朱明明说，客人入住此类旅馆往往要承担一些类似“机会成本”，“这家旅馆热水好用，但电视机可能是坏的，另外一家情况可能刚好相反。”

    2007年朱明明从法国回到家乡温州后，创办“99旅馆连锁”，以99元的主打价格，5年时间在全国80多个城市已开设320多家门店。目前门店集中分布在京津、长三角、珠三角、四川、重庆、武汉、长沙等地区，多为直营店。

    “未来会以直营和加盟并重的形式，计划在2015年将门店数量扩张到2000家，甚至更多。目前7500万美元融资也主要用于门店扩张。”朱明明向《浙商》记者描绘着宏伟蓝图。

    行业竞争者除了布丁酒店连锁、温州易佰连锁旅店等超经济型酒店以外，还有部分经济型酒店。例如汉庭旗下的“海友客栈”，它的优势在于，能够在与超经济酒店同等价位和房间空间下，提供经济型酒店的服务和入住质量。而“99元特价房”也出现在部分经济型酒店的营销中。

    对此，朱明明认为，汉庭的侧重点仍在经济型酒店，海友客栈只是其子业务之一，而99旅馆连锁、布丁酒店专业做低端市场，海友客栈则在门店数量上很难与后者抗衡。

    但为避免从先驱变成先烈，“99旅馆连锁”在营销和服务方面也在不断创新。例如，要求入住者必须成为旅馆会员;顶级会员可享受“退房时间延迟至18点”的优惠;像肯德基卖盖浇饭一样实现旅馆的本土化等等。

    用上市巩固领先地位

    尽管已经获得7500万美元融资，朱明明依然坚持上市。随着自有资金远远无法支撑“99旅馆连锁”继续快速发展，近两年，上市一事被公司高层在公开场合多次提及。“我们上市绝不是为了套现，而是为了公司更好地发展。”未等《浙商》记者提问，朱明明便主动表明态度。

    作为第一批草根浙商，朱明明自嘲“在专业投资机构面前，资本运作能力充其量只有小学生水平”，他需要一个专业团队来带领公司上市。

    “严格意义上说，SIG、高盛算是我们的第一笔融资。”朱明明稍加思索后，十分谨慎地说。虽然急需资金，但“99旅馆连锁”并没有饥不择食。在此之前，朱明明曾与多家投资机构有过接触，却最终均未达成合作协议。“我们需要有国际背景的投资机构。”SIG、高盛伸来的橄榄枝，正合朱明明心意。

    与7天、汉庭等已上市的经济型酒店一样，“99旅馆连锁”也将目光盯向海外市场。“主要是考虑到国内上市后再融资难度比较大。”朱明明对此解释称。尽管7天已在筹备退市，但这并不影响“99旅馆连锁”等一批经济型酒店的海外上市热情，“99旅馆连锁”已在投资方介入下做海外上市架构。“公司现在达到上市标准已不是问题，关键要等一个合适时机。”

    目前SIG、高盛在公司运营、战略、品牌等方面，对“99旅馆连锁”予以协助。“这对提升公司管理、开拓国际视野有很大帮助，现在我们在财务架构、管理上与上市公司没有区别。”朱明明充满自信地说，以现有发展速度，公司预计在未来几年能够上市。

    得到SIG、高盛认可并非易事。双方洽谈历时近1年时间，SIG和高盛对“99旅馆连锁”层层考察，从行业地位、公司管理到董事长个人。“他们一般对行业领先者比较感兴趣，所以能得到他们的认可，我们也很高兴。”朱明明说。

    2012年7月，双方正式签订投资协议，但直到10月中旬，才正式对外宣布合作事宜。谈判细节外人无从知晓，朱明明只向《浙商》记者肯定一点：“是对方先找到我们的”。

    高盛亚洲区董事总经理丁广浩曾对媒体说：“我们十分认可‘99旅馆连锁’在细分市场中的领先地位。这次高盛对‘99旅馆连锁’的投资，表明我们对中国经济型酒店行业的长期成长持乐观的态度。”

    对融资带来的股权稀释，朱明明十分淡然：“企业主要想获得一些东西，必然要付出代价，我以利益做置换是值得的。何况未来10年、20年，我的股份可能会被稀释得更少，这有什么关系?只要企业能够做强做大，我的人生理想就能够得到实现。”